Маркетинг план

Маркетинг план проекта “Свой в Альфе” – это дорожная карта, которая показывает сколько и за какие действия компания будет выплачивать нам вознаграждение.

Тут нет:

  • Вложений
  • ЛТО
  • Обрезаний
  • Бокового объема

Как строится система дохода

  1. Каждый банковский продукт и целевые действия оцениваются в баллах
  2. Баллы накапливаются за реализацию продуктов банка и целевые действия за месяц
  3. Квалификация считается по сумме баллов за 3-поколения
  4. Для получения дохода необходимо подтвердить квалификацию агента

Регистрация в проекте

Стоимость баллов

Приведу пример шкалы баллов на самые популярные продукты

Тип Наименование продукта Количество Баллов Периодичность начисление Баллов
Предоплаченная карта Предоплаченная карта «Альфа-Карта с преимуществами Мир», выпущенная без материального носителя 8 Баллов
Расчетная карта Расчетная карта «Альфа-Карта с преимуществами Мир», выпущенная на материальном носителе 8 Баллов
Расчетная карта Карта МИР Ring 15 Баллов
Расчетная карта Расчетная карта «Альфа-Карта с преимуществами МИР. Детская», выпущенная на материальном носителе 3 Балла
Расчетная карта «Гибкая» Альфа-Карта с конструктором кэшбэка 8 Балла
Кредитная карта Кредитная карта 1 год без % 15 Баллов
Кредитная карта Кредитная карта «Alfa Travel» 15 Баллов
Кредитная карта Кредитная карта 60 дней без % 15 Баллов
Кредит наличными Кредит наличными (лид) 1. Без страховки – 15 Баллов
2. Со страховкой – 20 Баллов
Кредит наличными Кредит наличными (лид – на специальных условиях) 1. Без страховки – 15 Баллов
2. Со страховкой – 20 Баллов
РКО Расчетно-кассовое обслуживание для Клиентов – юридических лиц/ индивидуальных предпринимателей 15 Баллов
Регистрация бизнеса Сервис регистрации бизнеса 10 Баллов
Страховой продукт ОСАГО (Страховой полис обязательного страхования автогражданской ответственности) 6 Баллов
Страховой продукт КАСКО (Страховой полис комплексного автомобильного страхования) 30 Баллов
Эквайринг Торговый эквайринг 10 Баллов
Эквайринг Интернет эквайринг 20 Баллов
Целевое действие Привлечение нового Клиента, выполнившего условия для Активации продукта 5 Баллов Разовое
Целевое действие Подключение Клиентом учетной записи «Госуслуг» к профилю Клиента Альфа-Банка 3 Балла Разовое
Целевое действие Установка Альфа-Банка как предпочтительного (основного) банка для получения переводов СБП 1 Балл Разовое
Целевое действие Оплата ЖКУ, штрафов, транспорта, образования и др. категорий оплат через шаблон (кроме пополнения электронных кошельков, оплаты сотовой связи, оплаты товаров и услуг через СБП C2B) 1 Балл Один раз в месяц при совершении платежа в течение календарного месяца
Целевое действие POS-операция по Кредитной карте на сумму свыше 5 тыс. руб. в течение календарного месяца 2 Балла регулярно, в Период активности Клиента
Целевое действие POS-операция по Расчетной карте на сумму свыше 5 тыс. руб. в течение календарного месяца 1 Балл регулярно, в Период активности Клиента
Целевое действие POS-операция по Расчетной карте, выпущенной на имя Клиента в рамках Пакета услуг «Премиум» на сумму свыше 150 тыс. руб. в течение календарного месяца 10 Баллов регулярно, в Период активности Клиента
Целевое действие Тренинг, прохождение тестирования с предоставлением правильных ответов на 80% и более вопросов. 4 Балла Разовое
Целевое действие Рекомендация Партнером кандидата, заключившего трудовой договор с АО «АЛЬФА-БАНК»*

 

*за исключением вакансии Премиум менеджеров (Премиум-менеджер, Ведущий премиум-менеджер, Главный премиум-менеджер)

1. Успешное прохождение кандидатом проверки службы безопасности АО «АЛЬФА-БАНК»: 30 Баллов

2. Заключение Трудового договора с АО «АЛЬФА-БАНК»: 60 Баллов

Целевое действие Рекомендация Партнером кандидата на вакансию Премиум-менеджера, Ведущего премиум-менеджера, Главного премиум-менеджера, заключившего трудовой договор с АО «АЛЬФА-БАНК» 1. Успешное прохождение кандидатом проверки службы безопасности АО «АЛЬФА-БАНК»: 60 Баллов

2. Заключение Трудового договора с АО «АЛЬФА-БАНК»: 120 Баллов

Целевое действие Регистрация самозанятого 5 Баллов Разовое
Целевое действие Рекомендация Партнера по участию Клиента в Программе лояльности для физических лиц – клиентов АО «АЛЬФА-БАНК» 2 Балла
Целевое действие Реактивированный клиент 3 Балла

 

Шкала конвертации Баллов в рубли РФ для выплаты вознаграждения Партнерам-ИП/ СМЗ:

Квалификация Вознаграждение Партнера 

(стоимость Баллов, руб.)

Уровень Партнер Требования по количеству Баллов за Все Поколения Баллы Партнера Баллы Партнеров 1-го Поколения Баллы Партнеров

2-го Поколения

Партнер 1 уровня 40 100 ₽ 0 ₽ 0 ₽
Партнер 2 уровня 60 102 ₽ 0 ₽ 0 ₽
Партнер 3 уровня 100 105 ₽ 10 ₽ 0 ₽
Партнер 4 уровня 200 110 ₽ 25 ₽ 5 ₽
Партнер 5 уровня 300 115 ₽ 25 ₽ 10 ₽
Партнер 6 уровня 500 120 ₽ 27 ₽ 15 ₽
Партнер 7 уровня 1200 125 ₽ 30 ₽ 20 ₽
Партнер 8 уровня 2400 130 ₽ 40 ₽ 25 ₽
Партнер 9 уровня 5 000 135 ₽ 50 ₽ 30 ₽
Партнер 10 уровня 10 000 140 ₽ 60 ₽ 30 ₽

 

Пример расчета выплат

Например у нас в первой линии клиенты за месяц, совершили действия на 200 баллов.

Во второй линии на 220 баллов. А в третьей линии на 230 баллов.

Итого получаем 200+220+230= 650 баллов (что соответствует 6 уровню)

Стоимость баллов за каждое поколение (Смотрим последнюю таблицу) равна: 120, 27 и 15 руб. соответственно.

Сумма выплат по каждому поколению:

200х120=24 000 руб.

220х27=5 940 руб.

230х15=3 450 руб.

Итого: 33 390 рублей