Маркетинг план
Маркетинг план проекта “Свой в Альфе” – это дорожная карта, которая показывает сколько и за какие действия компания будет выплачивать нам вознаграждение.
Тут нет:
- Вложений
- ЛТО
- Обрезаний
- Бокового объема
Как строится система дохода
- Каждый банковский продукт и целевые действия оцениваются в баллах
- Баллы накапливаются за реализацию продуктов банка и целевые действия за месяц
- Квалификация считается по сумме баллов за 3-поколения
- Для получения дохода необходимо подтвердить квалификацию агента
Регистрация в проекте
Стоимость баллов
Приведу пример шкалы баллов на самые популярные продукты
| Тип | Наименование продукта | Количество Баллов | Периодичность начисление Баллов |
| Предоплаченная карта | Предоплаченная карта «Альфа-Карта с преимуществами Мир», выпущенная без материального носителя | 8 Баллов | |
| Расчетная карта | Расчетная карта «Альфа-Карта с преимуществами Мир», выпущенная на материальном носителе | 8 Баллов | |
| Расчетная карта | Карта МИР Ring | 15 Баллов | |
| Расчетная карта | Расчетная карта «Альфа-Карта с преимуществами МИР. Детская», выпущенная на материальном носителе | 3 Балла | |
| Расчетная карта | «Гибкая» Альфа-Карта с конструктором кэшбэка | 8 Балла | |
| Кредитная карта | Кредитная карта 1 год без % | 15 Баллов | |
| Кредитная карта | Кредитная карта «Alfa Travel» | 15 Баллов | |
| Кредитная карта | Кредитная карта 60 дней без % | 15 Баллов | |
| Кредит наличными | Кредит наличными (лид) | 1. Без страховки – 15 Баллов 2. Со страховкой – 20 Баллов | |
| Кредит наличными | Кредит наличными (лид – на специальных условиях) | 1. Без страховки – 15 Баллов 2. Со страховкой – 20 Баллов | |
| РКО | Расчетно-кассовое обслуживание для Клиентов – юридических лиц/ индивидуальных предпринимателей | 15 Баллов | |
| Регистрация бизнеса | Сервис регистрации бизнеса | 10 Баллов | |
| Страховой продукт | ОСАГО (Страховой полис обязательного страхования автогражданской ответственности) | 6 Баллов | |
| Страховой продукт | КАСКО (Страховой полис комплексного автомобильного страхования) | 30 Баллов | |
| Эквайринг | Торговый эквайринг | 10 Баллов | |
| Эквайринг | Интернет эквайринг | 20 Баллов | |
| Целевое действие | Привлечение нового Клиента, выполнившего условия для Активации продукта | 5 Баллов | Разовое |
| Целевое действие | Подключение Клиентом учетной записи «Госуслуг» к профилю Клиента Альфа-Банка | 3 Балла | Разовое |
| Целевое действие | Установка Альфа-Банка как предпочтительного (основного) банка для получения переводов СБП | 1 Балл | Разовое |
| Целевое действие | Оплата ЖКУ, штрафов, транспорта, образования и др. категорий оплат через шаблон (кроме пополнения электронных кошельков, оплаты сотовой связи, оплаты товаров и услуг через СБП C2B) | 1 Балл | Один раз в месяц при совершении платежа в течение календарного месяца |
| Целевое действие | POS-операция по Кредитной карте на сумму свыше 5 тыс. руб. в течение календарного месяца | 2 Балла | регулярно, в Период активности Клиента |
| Целевое действие | POS-операция по Расчетной карте на сумму свыше 5 тыс. руб. в течение календарного месяца | 1 Балл | регулярно, в Период активности Клиента |
| Целевое действие | POS-операция по Расчетной карте, выпущенной на имя Клиента в рамках Пакета услуг «Премиум» на сумму свыше 150 тыс. руб. в течение календарного месяца | 10 Баллов | регулярно, в Период активности Клиента |
| Целевое действие | Тренинг, прохождение тестирования с предоставлением правильных ответов на 80% и более вопросов. | 4 Балла | Разовое |
| Целевое действие | Рекомендация Партнером кандидата, заключившего трудовой договор с АО «АЛЬФА-БАНК»*
*за исключением вакансии Премиум менеджеров (Премиум-менеджер, Ведущий премиум-менеджер, Главный премиум-менеджер) | 1. Успешное прохождение кандидатом проверки службы безопасности АО «АЛЬФА-БАНК»: 30 Баллов 2. Заключение Трудового договора с АО «АЛЬФА-БАНК»: 60 Баллов | |
| Целевое действие | Рекомендация Партнером кандидата на вакансию Премиум-менеджера, Ведущего премиум-менеджера, Главного премиум-менеджера, заключившего трудовой договор с АО «АЛЬФА-БАНК» | 1. Успешное прохождение кандидатом проверки службы безопасности АО «АЛЬФА-БАНК»: 60 Баллов 2. Заключение Трудового договора с АО «АЛЬФА-БАНК»: 120 Баллов | |
| Целевое действие | Регистрация самозанятого | 5 Баллов | Разовое |
| Целевое действие | Рекомендация Партнера по участию Клиента в Программе лояльности для физических лиц – клиентов АО «АЛЬФА-БАНК» | 2 Балла | |
| Целевое действие | Реактивированный клиент | 3 Балла |
Шкала конвертации Баллов в рубли РФ для выплаты вознаграждения Партнерам-ИП/ СМЗ:
| Квалификация | Вознаграждение Партнера (стоимость Баллов, руб.) | |||
| Уровень Партнер | Требования по количеству Баллов за Все Поколения | Баллы Партнера | Баллы Партнеров 1-го Поколения | Баллы Партнеров 2-го Поколения |
| Партнер 1 уровня | 40 | 100 ₽ | 0 ₽ | 0 ₽ |
| Партнер 2 уровня | 60 | 102 ₽ | 0 ₽ | 0 ₽ |
| Партнер 3 уровня | 100 | 105 ₽ | 10 ₽ | 0 ₽ |
| Партнер 4 уровня | 200 | 110 ₽ | 25 ₽ | 5 ₽ |
| Партнер 5 уровня | 300 | 115 ₽ | 25 ₽ | 10 ₽ |
| Партнер 6 уровня | 500 | 120 ₽ | 27 ₽ | 15 ₽ |
| Партнер 7 уровня | 1200 | 125 ₽ | 30 ₽ | 20 ₽ |
| Партнер 8 уровня | 2400 | 130 ₽ | 40 ₽ | 25 ₽ |
| Партнер 9 уровня | 5 000 | 135 ₽ | 50 ₽ | 30 ₽ |
| Партнер 10 уровня | 10 000 | 140 ₽ | 60 ₽ | 30 ₽ |
Пример расчета выплат
Например у нас в первой линии клиенты за месяц, совершили действия на 200 баллов.
Во второй линии на 220 баллов. А в третьей линии на 230 баллов.
Итого получаем 200+220+230= 650 баллов (что соответствует 6 уровню)
Стоимость баллов за каждое поколение (Смотрим последнюю таблицу) равна: 120, 27 и 15 руб. соответственно.
Сумма выплат по каждому поколению:
200х120=24 000 руб.
220х27=5 940 руб.
230х15=3 450 руб.
Итого: 33 390 рублей